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8月15日—16日,湖畔大学创校校董、银泰集团董事长沈国军,再次开讲《商业丛林法则》,从不同角度剖析了近来极具典型意义的诸多商业案例,并首度系统分享了银泰集团创立20年来遵循的商业原则与价值观。

沈国军指出:“商界如丛林,通过‘识大体’、‘处关系’、‘守信条’,企业家要带领企业与各方共享资源与利益,实现互生与共赢,利企业长青,谋丛林长盛!”大道至简,知易行难,企业家唯有知行合一,才能始终屹立于商业丛林。

值得注意的是,此次授课还设置了“夜话”环节,沈国军和现场的学员就商业价值观的话题进行了交流。

识大体者,当拿捏好分寸

很多知名企业家,企业做到非常大时突然间出了问题,因此一蹶不振。沈国军以自己的经历分析:“有时候企业家失败的原因可能来自于企业家自身,也可能是外部市场、环境等各种因素综合作用的结果。面对众多因素,中国企业家30多年来能够活下来,并且能够做好、做强、做大,能够受人尊重是一件非常不容易的事情。作为企业家,识大体是基础,要充分认识到眼下力量对比和各方利益关系的格局。如果对此没有清醒的认识,试图超越甚至打破这个格局,去获取更多的利益,则自身危矣。”

关于企业家的沉浮问题,沈国军认为应该“尊重现实,讲究平衡”,“任何事情的发生都是有原因的,有时候必须要去坚守一些原则,必须要去坚守一些商业道德,必须要去遵守法律法规,必须要回避一些事情。要识大体,对你所处的环境有一个清醒的认识,要尊重现实,讲求平衡。”正所谓,察势者明,趋势者智,驭势者赢。

沈国军说,“选择了经商这条路,就一心一意把自己的生意做好,找准自己的定位。纵观近现代很多失败的商业案例,有一个典型的问题是企业家的定位出现了偏差。企业做大之后,有时一些人会有点膨胀,会觉得自己无所不能,什么事情都能够做,其实不是这样的”。识大体者,每走一步都要问,自己所作所为,所得所失,对他人意味着什么。

用简单逻辑化解复杂关系难题

授课中,沈国军多次提及“简单”这一处世哲学。他认为,“无论是企业内部关系、市场关系,还是政商关系,最理想的状态是把关系做得简单,越简单越好,简单就是美”。

他说,“银泰集团目前的内部管理模式相对简单化——小总部大产业集团,反而运行效率更高”。 “在每个地方都可以思考一下,如何把公司做得简单一点,把关系处理得简单一点,生活也过得简单一点,人也会轻松一点。”

 

针对企业内部关系处理难题、创始人与股东之间的矛盾问题,沈国军提出, “在人情与法理间寻求平衡”。他认为,“堡垒往往都是从内部被攻破的,理性一点,完全可以避免彼此之间产生重大纷争或者矛盾。信任解决不了的问题,就用制度去解决。”

“切勿聪明又无知”——沈国军分享处理市场关系的心得时说,“如果一家企业已经在一个行业是龙头,在一个领域是翘楚,权责往往是共生的,切勿任性而为”。此外,沈国军还强调了市场规则的重要性,他指出:“无论是竞争还是合作,最重要的是大家对于规则的理解,对规则的尊重。要学会走出‘竞’的局限,进入到‘合’的境界。”

“遵循‘清’‘明’原则”——在处理政商关系时,沈国军说,“企业家应有‘家国意识’与‘社会责任感’。他认为,企业与政府的关系,企业家与官员的关系,不能逾越法律,要努力打造好企业自身的软实力,与政府展开公开透明的互动。

国家强大、政局稳定是最好的经商环境

沈国军强调,企业家应当具有家国意识,承担起家国共兴的责任。他表示,当企业大了之后,一定要坚定对国家的信念,一定要承担起对国家的责任,“每一个做企业的人应该希望国家经济发展、国家富强、政局稳定,国家强大、政局稳定是我们企业家最好的经商环境,有责任感的企业家应该拥护国家和政府”。

“我对中国经济还是一如既往地充满信心,主要原因是政局稳定。我们的国家政局稳定,领导人很勤政,并且我认为现在执政的纲领非常正确,这对国家经济发展有很大的帮助。中国过去的钢铁水泥等产能严重过剩,产业也很初级,有些技术也很落后。但是最近的三到五年,我觉得调整得非常好。尤其是今年,很多省市的数据如财政收入、GDP等,恢复得非常快。中国经济自我疗伤的能力非常强,经济周期的调整反应也很快,所以我还是对整个中国经济发展还是充满信心的。美国也好,欧洲也好,比中国经济好的确实找不到。”

于己“律正”,于他“致和”,于利“共享”

在商场打拼20年,沈国军认为,企业家一定要恪守底线,坚持信条。他在现场分享了自己的五条人生信条,也是他的核心商业价值观——于己要“律正”,于他要“致和”,于利要“共享”一脉相承。

1.铭记诚信

“经商,诚信很重要。一个人如果言而无信,可能你跟别人做一单生意就到此为止了。现在资讯很发达,企业家圈子也不大,一个人如果不讲信誉,很快就会被圈子里的所有人获知,结果将是没有人再愿意和他做生意。”

2.创新变革

“今天的存活不代表明天的发展,企业要想走得长远,固守原有的商业模式是不可能的。尤其是这些年,信息与技术的进步推动着整个社会的车轮向前飞速奔跑,很多传统的商业模式面临着很大的挑战。如果企业家对此没有进行前瞻性思考,没有持续不断地保持创新与变革,很容易被淘汰掉。胡雪岩失败最根本的原因不是政商关系,而是他固守落后产业,没有与时俱进,没有紧跟时代的形势进行创新。所以企业家一定要强调变革与创新,要做出与众不同的东西。”

3.义利兼顾 

“对待帮助过自己和企业的人,要心怀感恩,适时回报;对待社会和国家,要通过实际行动回报社会,感恩国家。生意做大到一定程度,对财富如何安排,对后面的人生如何安排非常值得思考。社会上的活动、组织要有选择性的参加,选择加入一些国内的公益机构是很有价值和意义的,要主动去承担一些社会责任。”

4.互利共享

沈国军以投资为例,阐述了其用“平台思想、共享价值” 理念发展企业的观点。“我觉得今后做生意用平台的思想,用共享的价值去做,也许会做得更大。在投资领域,以前几十个项目都是自己花钱去投。后来思考如何将规模做得更大,得出的结论是只能以平台的方式去做。投资平台的价值是什么?一个是信誉,一个是风控的体系。对方有资源、有能力,就可以和我们成立一家公司,但是我们会控制公司的数量和质量。”

5.永不沾赌

“做生意的人,千万不要沾赌。一个人如果执迷于赌博,要把生意做好,是不可能的事。好赌的人没有底线,什么事情都做得出来,与这种人合作也要谨慎。赌输了连父母都可以不认,合作一旦出了问题别人拿他根本没办法。”

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