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行情一差,大家都说:退潮了,才知道谁在裸泳。

 

刚过去的“金九银十”,杭州二手房普降,49个楼盘流摇,甚至有不少是开盘0登记。这时候有房企却亮出漂亮的成绩单。

 

比如金茂杭州,从9月至今,40天卖掉了近60亿,全红的销控表刷爆朋友圈。

 

9月27日,首开杭州金茂府177套高层开盘,全罄。10月14日,首开杭州金茂府87套叠墅开盘,倍受热捧。

 

10月29日,滨江金茂府102套叠墅开盘,当场全罄。

 

11月4日,首开杭州金茂府295套高层开盘热销,几乎是一套不剩。

 

本来,像金茂这样学霸级的央企,卖得好是天经地义。但这一次,他不仅没被行情带偏,反而创下了杭州楼市的多个新纪录!

 

单看这一串枯燥的数据,你很难理解它究竟有多牛,让我来解析一下。


11月4日首开杭州金茂府开盘现场

 

从今年4月,杭州启动公证摇号起,推出过千万级院墅产品的,一共不到十个项目。绝大部分的单次推盘量,都在50套以下,最少的只有10套

 

即便套数少成这样,中签率大半都不低,无需摇号也很常见。

 

而且,最近行情真是急转直下。比如近郊另一个排屋,9月时开30多套还要摇号,10月加推个位数,却可以直接落位了。

 

但滨江金茂府却仍然一口气推出102套叠墅。

 

套均1300万,连样板房都没有,开盘2小时就一抢而空。一次创下杭州千万级院墅“单次推盘量、单次成交量、单证中签率”三项纪录

 

注意,是纯千万级,就是户户总价都是千万以上,没有一套便宜的。

 

在它后面,今年杭州纯千万住宅单次放量极大,又能当日售罄的,就只有6月市场顶峰时柳岸晓风的50套排屋,以及信达滨江壹品的最后33套高层。

NO. 2|


再来看一下首开杭州金茂府的耀眼表现。

 

40天之内,首开杭州金茂府“光速”卖出500多套住宅,总销金额近45亿。在杭州单价4万以上豪宅中,位居今年销售套数榜前三甲

 

另外,在申花板块中,它还是今年单次和总推盘量冠军,总推盘量几乎是第二名的2倍。

 

单看这个数据,似乎并没有创造什么新纪录。

 

但你要考虑相比杭州其它豪宅,首开杭州金茂府面临的特殊竞争环境。

 

首先,申花板块一二手房价倒挂很小。其次,申花板块不像滨江或南星桥,这里没有“新房荒”,而是连续两年超量供应,竞品如麻。


首开杭州金茂府现场示范区实景

 

第三,首开杭州金茂府开盘时,杭州下行行情已确立。


最后一点,11月4日这次一口气推出295套大户型前,申花另一万众瞩目的红盘绿城·沁园刚好抢跑首开。

 

面对“神级对手”的分流,起步总价高40万的首开杭州金茂府,依然在摇号现场一片飘红

 

事实上,杭州的两个金茂府从一亮相起,就一直卖得很好。次次摇号,每开每热。

 

行情一路高歌猛进时不奇怪,行情往下还能横着走,怎能不骄傲?


NO. 3|


不妨把它称之为杭州的“超级金茂府”现象。

 

要知道,绿城滨江在杭州的超然地位,是近20年一个又一个经典豪宅,用事实教育了大家。但在杭州,至今尚未有一座金茂府完全实景呈现。

 

我想了很久,金茂府这一超级住宅IP在杭州的成功,有三个原因。

 

首先,金茂府几乎完美地符合了经济学上,对于“优质”的定义——品质均匀、稳定

 

就像好的餐厅,你今天去是这个味道,明天去是这个味道,两年后、五年后去,甚至十年以后去,还是同样的味道。这样的餐厅是很难得的。

 

在中国地产界,各种概念的产品线层出不穷,但多数开发商像掰玉米的小熊,很少有恒心,标准也随意妥协。

 

但“金茂府”的品质真的太稳定了。


滨江金茂府会所恒温泳池实景

 

你去看它7年前的北京广渠金茂府,4年前的上海大宁金茂府,那新古典的石材外立面,时尚细腻的精装风格,Climate Controlled Apartments的理念,和杭州两座金茂府还是一以贯之的。

 

所以,“金茂府”的光芒,是超越城市的。

 

只要一句“原来你也住金茂府”,就算来自完全陌生的城市,也都能会心一笑。

 

但金茂府又不是简单的复制。你看每一个金茂府都似曾相识,但又截然不同,因为跟地域和文化也做了很多嫁接

 

比如首开杭州金茂府,建筑与滨江金茂府一脉相承,但因为放在城西,多了几分宁静的气质。

 

东城金茂府从建筑到园林,又更为动感和艺术化。

 

购房者认准“金茂府”,就像认准劳斯莱斯的魅影、爱马仕的铂金包一样,你很确信自己买到的核心价值,又可随潮流赋予新意。




NO. 4|


正如约翰·洛克菲勒所说,只有偏执狂才能成功。

 

在长达十年的时间跨度里,一款超级IP住宅能始终屹立市场潮头,历久弥新,背后必有惊人的努力与付出。

比如,首个金茂府落子杭州前,营造团队除传承北京、上海金茂府系经典外,先精研了杭州9座经典作品、遍访30余座豪宅产品,对8座豪宅的业主,滨江区32个企业的业主一对一访谈

 

针对外立面、园区景观、会所、公共空间、精装智能及户型设置六大客户触点,进行了54次专项提报,157次方案修改。

2016年8月,滨江金茂府示范区亮相,首日认筹800余组,破杭州豪宅首日认筹纪录。

 

热销已无悬念,但金茂却针对客户的反馈,进一步整改,木饰面调整、石材拼花,橱柜顶板增加。在营销大获全胜后,还继续投入成本升级。


中国金茂·金茂2.0发布盛典现场

 

有同行评价说,滨江金茂府是他见过产品精度最高的住宅之一。


室内外空间,13个大项,多达105个细节,从分米级到厘米级到毫米级,从线脚、架空层到地面拼花与吊顶,每一处都反复研磨。

 

一次次微创新的叠加,推动了“金茂府”的不断迭代。

 

在10月8日北京举行的中国金茂·金茂府2.0发布盛典上,中国金茂总裁李从瑞说,金茂府2.0将“通过满足不同个体、不同时间、不同场合的需求,让建筑更聪明,为客户解放双手、点亮生命”。

 

正是这匠心改变世界的愿景,让众多“金粉”始终追随金茂买买买。

 

其中一位客户,在2016年滨江金茂府首开时,全款买下一套大平层。这次没有房票,又用亲戚名义买下一套叠墅,前后一共砸下现金近3000万。


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劳斯莱斯或爱马仕,只需把产品打磨到极致。但一条超级住宅产品线,还要多一个步骤:放在对的地块里。

 

择址的艺术,恰恰是金茂府的又一个核心竞争力。

 

金茂府择扯的标准,用一句话概括,就是“主流城市的核心地段,打造地标物业”,背后又有国家、区域、产业和区域政府等多条逻辑线。

 

比如杭州的3座金茂府,无论落子滨江、申花还是城东新城,都是最主流的高端改善板块

 

选对了板块,金茂府还特别挑地块的“气场”。

 

当年,柳岸晓风与滨江金茂府两宗地同时出让,金茂选了区政府边这一宗,就因为它规模更大,骨架伸得开,产品打造有更多发挥空间。


首开杭州金茂府现场示范区实景

 

再比如约30万㎡的首开杭州金茂府,规模之大,申花无出其右,杭州市中心罕见。

 

说起为何选择它时,几乎每个业主都会提到:因为这里既有贵气的叠墅,又有200米长的迎宾中轴,两条河环抱,还规划了约1万㎡的大花园

 

这种生活质感的丰富层次,申花其它豪宅做不出来。


所以,无论你买到哪一个金茂府,基本上就确保了,你拥有一套主流市中心的重量级“好房子”。不需要你再费时费力地去一一臻别。

 

近十年打磨下来,“金茂府”这个产品,无论建筑、园林、户型、精装还是服务,都已接近完美。



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如果把金茂府比作“地产界的全优生”,那他可不只是成绩好。还有两个特别打动人的地方,一是为人真诚,二是特长鲜明。

 

两个金茂府从首开至今,始终坚守品质一以贯之。

 

不仅装标全是昂贵的国际大牌,工艺也颇多独门秘技,一板一眼极其规范。

 

今年以来,两大金茂府先后举行工地开放日活动,邀请数百组客户实地探看。基本上,报名开始10几分钟,名额就被一抢而空


滨江金茂府工艺工法展示

不得不说,现场工艺工法展示的详尽程度,我是第一次看到。

  

这样的真挚诚意,在地产界经历空前信任危机之时,是稀缺品,也是撬动近60亿销售的基石。

 

而且,客户买的不仅是放心,更是对一种超越经验的幸福之憧憬。

 

因为金茂府最鲜明的标签,就是对标欧洲的科技系统:循环地源热泵、毛细管辐射系统、24小时置换新风、抗霾防PM2.5除尘系统、湿度调节……

 

它究竟会怎样改变我们的生活?因为没体验过,它在客户购买决策中的权重还不太大。

 

也就是说,目前金茂府在市场上,至多只爆发了70%的能量。


滨江金茂府装修展示间实景图

 

即便撇开科技,单靠金茂府营造的“豪宅力”,已大杀四方。那么,当科技住宅的第一批杭州用户被培养出来后,金茂府又会有怎样的统治力?

 

正是这混杂着“眼见为实”与“等待彩蛋”的微妙情绪,主导了每一个金茂府摇号现场的情绪。

 

一周前滨江金茂府那次开盘,摇到130多号,第102套叠墅就已被选走。

 

我一位在现场的朋友,就差了十几号。他为腾出房票,提前降价卖掉了郊外的一套别墅,本以为势在必得,没想到“金粉”这么疯狂。

 

他已想好了,再去参与下一批60套叠墅的摇号。


而他身边,还有一大群没买到滨江金茂府高层的朋友,准备去即将开盘的东城金茂府,再试试手气


这可是2018年杭州最后109套科技住宅啊!听说,已有300多组客户等着了……


东城金茂府即将首推109套科技住宅

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文∣小莫

编辑∣盐


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部分图片来自网络

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